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中小企业战略联盟及合作伙伴选择标准

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-01-13

  中小企业战略联盟及合作伙伴选择标准_金融/投资_经管营销_专业资料。中小企业战略联盟及合作伙伴的选择标准 一、适用对象 适用于企业中的总经理、总裁、董事长等高层管理者。 二、主要用途 激烈的市场竞争环境下,对于资金、经营、生产能力都不如国企、外资的中小企业, 依靠单打

  中小企业战略联盟及合作伙伴的选择标准 一、适用对象 适用于企业中的总经理、总裁、董事长等高层管理者。 二、主要用途 激烈的市场竞争环境下,对于资金、经营、生产能力都不如国企、外资的中小企业, 依靠单打独斗很难与大企业抗衡, 此时选择进行企业间的联盟无疑是一条不错的出路。 本工 具重点介绍战略联盟的形式、 分类以及如何对联盟伙伴进行评估筛选, 从而帮助您在进行企 业间联盟时参考。 三、主要内容 战略联盟定义 企业间为了某个战略目的通过一定的方式组成的网络式联合体,包含从事类似活 动的企业之间的合作,既包含强强联合,也包含强弱联合。 由各成员作为股东共同创立的经济实体,其拥有独立的资产、 股权式战略联盟 战略联盟形式 契约式战略联盟 人事和管理权限的联盟,股权式联盟中一般不包括各成员的 核心业务。很多公司选择此方式的动机是获取合作伙伴的先 进知识和技术。 契约式战略联盟以联合研究开发和联合市场行动最为普遍。 这种联盟形式不涉及股权参与,而是借助契约形式,联合研 究开发市场的行为。 在生产 和研究 开发 领域 展开 的合作 ,参与 联盟 的企 业充 联合研制型 战略联盟分类 分利用 联盟的 综合 优势 ,共 享经营 资源, 相互 协调 ,共 同开发新产 品、新材料和新技术。 资源补缺型 市场营销型 以上游活动与对方的下游活动结成的战略联盟。 以下游 活动为 合作 领域 而结 成的战 略联盟 ,其 目的 在于 提高市场营销的效率和市场控制的能力 。 1. 战略分析和决策 2. 中小企业建立战略联盟应该以资源的互补或相似性 为主; 联盟目标要基于企业的战略目标,对实现企业的原 有目标起到推动作用。 寻找与选择合作 伙伴 1. 2. 1. 2. 战略联盟实施步骤 设计联盟关系 3. 4. 5. 1. 2. 联盟的执行与管 理 3. 4. 5. 6. 联盟伙伴要建立在信任基础上; 伙伴间实现资源互补、价值观相容。 明确界定各方的权利和义务; 确保各方的均等贡献; 对联合价值的强调; 各方承诺彼此信任、避免机会主义行为; 按计划的日程执行计划等。 建立信息、协调系统; 准备好必需的资源; 获得高层的支持; 管理和监控伙伴企业之间的信息传递; 快速实施与收效; 持续的联盟绩效评估。 1. 联盟的终止 2. 终止要得到所有伙伴企业的许可; 在战略联盟的着手阶段对如何终止联盟关系做出界 定。 优势互补 借助合 作伙伴 力量 ,弥 补自 身的不 足,形 成一 种合 力, 达到自身条件无法实现的目标。 核心能力是企业一种先进技术的和谐组合, 是响应机遇、 核心能力 参与竞 争所依 赖的 能 力 。通 过分析 外部环 境和 机遇 ,评 估合作 伙伴的 核心 能力 。选 择具有 客户所 需核 心能 力的 企业。 评估合作伙伴的综合能力以及一起合作共同完成有价值合作 综合能力 项目的实力,包含技术能力、财力、研发能力、支持系统、 以前合作与联盟的经验、风险管理能力、创新能力等。 实力相当 合作伙 伴的综 合实 力要 与与 自身实 力相当 。避 免出 现强 大的一方对盟友颐指气使,弱小的一方过于依赖盟友。 合作上 方必须 有共 同的 目标 ,才能 应付变 化的 市场 和环 境,否则很难经受时间的考验。 联盟成 员间的 战略 、文 化需 要高度 融合。 包含 企业 价值 观、行为规则、习俗形象等。 合作伙 伴需要 能够 迅速 适应 联盟, 伙伴之 间拥 有良 好的 共同目标 联盟伙伴选择标准 文化融合 对联盟的适应性 通讯连 通性、 跨组 织参 与性 及雇员 使用灵 活性 以及 组织 可重组和重构的能力。 联盟意愿 分析合 作伙伴 可能 的收 益和 付出, 从而评 估其 联盟 的意 愿。 根据联盟目的选择: 1. 长期联盟:双方有长远的合作目标,需长时间方可 达成; 2. 短期联盟:基于明确的具体要求,满足特定的需求, 不需要和合作伙伴建立共同的业务设想,只需保持 有效的联系以服务于当前的业务。 联盟的期限

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